【뉴스퀘스트=최유나 기자】 삼성증권이 국내최초 뉴리치(신흥 고액자산가) 전담조직 'The SNI Center'를 오픈했다고 18일 밝혔다. 

삼성증권은 뉴리치로 불리는 벤처, 스타트업 등 성장기업 임직원들 대상의 영업을 통해 초부유층 자산관리 2.0시대를 열어갈 예정이다. 

그동안 국내 금융사의 초부유층 자산관리는 자산증식·관리에 중점을 둔 전통부자들 중심으로 진행되어 왔으나 최근 벤처, 스타트업 등을 거치며 빠르게 성장한 기업들의 임직원들을 중심으로 한 신흥부유층, 이른바 뉴리치가 크게 늘며 변화가 일고 있다.

보스턴컨설팅그룹(BCG) 조사결과에 따르면 향후 10년간 자산시장에서 뉴리치가 보유한 자산이 전통부자들 대비 2배 빠르게 성장해 2030년에는 부유층 자산의 절반을 차지할 것으로 나타났다.

이들이 주도하는 초부유층시장을 2.0시대로 명명한 이유는 니즈 자체가 기존 초부유층 고객과 현저히 차별화 되기 때문이다.

뉴리치가 주도하는 시대는 기존 초부유층과 큰 차이가 있는데 뉴리치들은 상대 금융기관의 전문성과 폭넓은 네트워크 등에 더 큰 가치를 부여한다.

이 때문에 골드만삭스, JP모간 등 글로벌IB들은 이미 뉴 리치 전담팀을 신설해 맞춤형 서비스를 제공하고 있다. 

국내에서는 삼성증권이 지난 2010년부터 자산 30억원 이상 고객을 상담하면서 쌓아온 노하우를 발전시켜 뉴리치 전담 지점  'The SNI Center'를 최초로 선보이게 됐다.

The SNI Center는 삼성증권의 전사 역량을 총동원해 기업의 자금조달, 사업확장, 지분관리, 자금운용 등의 기업 성장 단계별로 필요한 금융서비스는 물론이고, 인재개발, 제도 운영와 같은 비금융분야의 컨설팅까지 제공하는 신개념 자산관리 서비스를 제공하게 된다.

이를 위해 기업별로 다른 니즈에 부응하기 위해, 대기업 대표이사 등 경영진, 연기금 등 각종 투자자에 맞춤형 자산관리 서비스 제공이 풍부한 11명의 PB(거액 예금자가 고수익을 올릴 수 있도록 컨설팅을 해주는 금융 포트폴리오 전문가)를 배치했다.

우수한 PB인력에 더해, 55명에 달하는 본사 전문가로 구성된 패밀리오피스 커미티가 The SNI Center를 지원할 준비를 하고 있다.

특이한 점은 인재개발, 인사제도 운영 전문가까지 합류해 전 영역에 걸친 전문 컨설팅을 지원한다는 점인데, 역사가 짧은 벤처기업이 조직을 성장시킬 때 필요한 다양한 경영관리 영역까지 서비스를 지원하기 위해서이다.

삼성증권 SNI전략담당 백혜진 상무는 "기존 전통 부유층 고객분들과는 결이 다른 차별화된 니즈를 충족시키기 위해 전사적 역량을 모두 집결시켰고, 이런 역량을 바탕으로 고객의 기업이 성장하면서 고민하는 모든 부분에 걸쳐 원포인트 솔루션이 제공될 수 있도록 총력을 경주할 것"이라고 설명했다.