【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 앞서서 기업의 실패 즉 부실의 원인과 징후, 예측 방법을 살펴보았는데 그럼 이러한 위기와 부실을 이겨낼 극복방안은 어떠한 것이 있을까?이를 살펴봄에는 원인에 대한 대응책을 찾는 것도 방법이지만 한편으로 성공한 기업이나 장수기업을 비교하여 살펴봄으로써 왜 우리 기업은 이러한 기업들보다 부실 요인이 더 많게 되었는가를 역으로 되짚어 보는 것도 의미가 있을 것으로 생각하여 먼저 한국 기업의 성공과 장수요인들을 살펴보기로 한다.1) 한국 기업의 10대 성공 요인과 지켜야 할 십계명과거 “한국 기업의 성공과 실패”라는 제하의 강연회에서 신유근 교수는 ‘한국 기업의 10대 성공 요인’을 발표한 바 있는데, 오늘날 중소기업의 성공 요인으로 바로 적용하여 보기에는 규모와 상황이 다르기에 어려움이 있긴 하지만 그래도 상당히 잘 요약 정리된 것이기에 살펴봄이 좋겠다.□ 한국 기업의 10대 성공 요인① 인재 제일주의에 기초한 우수인력의 양성② R&D

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 JB재무컨설팅에서 만든 중소기업경영자가 진단모델, 일명 JB모델은 기존의 진단모델이나 Checklist와는 달리 중소기업경영자 관점에서 스스로 자신의 기업을 점검 진단하여 어떠한 경영상태에 놓여있는지 판단하게 하는 진단모형이다.이 모델은 정량, 정성, 부실징후 파트로 나눠 1차 진단을 하여 양호하면 더 이상의 진단은 불필요하고 다만 경영자가 차후 기업을 운영하면서 경영에 도움을 얻고자 하면 나머지 질문내역을 참조하면 되도록 구성되어 있다.또한 부실징후가 의심이 되면 2차 세부 진단을 통해 ‘개선 필요’로 판정이 되면 경영개선 노력을 하고, ‘부실징후발견’으로 판정되면 비상경영 체제로 돌입하여야 한다는 것을 알 수 있게 된다.또한 부실의 의심이 들어 부실 진단한 결과 ‘회생 가능’ 판정을 받으면 비상경영 체제로 돌입하고, ‘회생 불능’ 판정을 받으면 폐업, 청산, 매각 등 조치를 고려하여야 한다는 것을 제안하는 진단모형이다.부실화가

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 기업신용평가를 전문으로 하는 평가기관의 부실징후 Checklist 는 압축된 30개의 질문항목을 가지고 해당 항목 수에 △ 부도 가능성 내재(10개 이상 해당) △ 부도 요주의 (15개이상) △ 부도 위험(20개 이상) △ 부도 확실(25개 이상)로 판단기준을 구분하고 있다. 몇 가지 질문사항만 발췌하면 △ 회사의 수위나 안내양이 불친절하다 △ 사내의 기강이 해이해졌다 △ 회의가 빈번하고 장시간이다 △ 이상한 바겐세일을 한다 △ 후계자의 계승을 둘러싸고 분쟁이 있다 △ 경영자가 점쟁이의 말을 너무 믿는다 △ 화장실이나 창고가 지저분하다 △ 간판이 쓰러져 있거나 쇼윈도우가 지저분하다 등인데, 이 Checklist는 제시된 판단기준에 따라 쉽게 평가할 수 있는 장점이 있긴 하지만 질적 항목의 질문이 많고 구체적 양적 평가항목이 빠져 있어 주관적이기 쉽고 그 판단의 정도가 평가자에 따라 다를 수 있다는 한계점을 가지고 있다.3) 부실징

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 기업의 부실징후를 조기에 파악하는 것은 경영자에게 뿐 아니라 관련 금융기관이나 대출자, 투자자, 거래처 등의 입장에서도 매우 중요하다.조기에 부실징후를 파악하는 것은 그만큼 부실로 인한 손실을 줄일 수 있는 기회이기도 하기 때문이다.이러한 기업부실을 예측하는 방법은 참으로 다양한 방법이 있다. △기업부실의 징후 파악, △ 영업, 투자, 재무 현금흐름표를 분석, △ 경영전략과 사업 타당성 분석, △ 부실기업과 정상기업의 재무비율 비교분석, △ 주가 흐름 분석, △ Checklist 또는 진단모델 활용, △ 신용분석 또는 신용평점 활용, △ Z-score 또는 은행감독원 판별모형 등 실로 다양한 방법이 있으므로 이를 상황과 목적과 분석자의 능력에 맞게끔 활용하면 될 것이다.그러나 지나치게 전문적인 방법을 사용하는 것보다는 중소기업을 운영하는 경영자로서는 JB모델과 같은 ‘중소기업경영자가 진단모델’이나 간단히 점검되는 ‘부실징후 Che

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 기업을 움직이는 경영자가 자신의 본업을 소홀히 하고 정치, 도박에 열중하거나 개인 사생활이 복잡하고 지탄을 받을 일을 하며, 무리한 허세를 보인다면 그 기업은 참으로 어려운 시절을 맞이하게 될 것이다.또한 대표자가 중병에 걸렸다는 소문이 들리거나 현장경영을 도외시하고 있다면 거래에 주의 또 주의해야 할 것이다.또한 현장에 나가보면 형식상 경영자로 등재되어 있을 뿐 실제 그 기업을 움직이는 실질 경영자가 다른 경우도 왕왕 볼 수 있다.물론 부모나 이미 그 업종에 오랜 경험을 가진 배우자가 형식상 경영자를 돕거나 그 경영자를 양성하고 있다면 이것은 플러스 평가가 될 수 있겠다.기업의 경영자는 기업의 흥망성쇠에 참으로 지대한 영향을 미치기 때문에 부실징후를 따질 때 최우선으로 고려하게 되는 대상이기도 하다.아울러 ‘90년대 최고의 베스트셀러 스티븐 코비의 ’성공하는 사람들의 7가지 습관‘을 패러디해 Arthur O Connor는 ’실패

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 표에서 보듯 손익계산서를 통해서는 △ 매출액의 지속적 감소이유, △ 매출원가, 판매관리비의 급증 이유, △ 과다한 금융비용이 발생한 이유, △ 감가상각, 무형자산상각비의 적정 여부 등을 파악할 수가 있다.3) 현금흐름표를 통한 부실징후 파악현금흐름표는 중소기업 경영자가 너무나 쉽게 기업 내 현금흐름을 정확히 파악할 수 있는 재무 자료임에도 불구하고, 의외로 많은 경영자들이 현금흐름표를 제대로 활용하지 못하고 있는 듯하다.만일 경영자가 매출이 증가하고 당기순익의 흑자 수치로 기업이 잘되고 있는 것으로 판단하고 있다면 이는 큰 과오를 범하고 있다고 보면 된다.중요한 것은 영업활동에 의한 현금흐름이 과연 기업 내 필요한 투자활동을 감당하고 있는지 그리고 차입금을 줄이고 이익을 누적하고 있는지를 파악하는 것이다.만일 그러하지 못하고 영업활동 현금흐름이 지속해서 마이너스( - )로 표시된다면 이는 매우 심각한

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 다음으로 상장기업과 중소기업의 부실의 유형 또는 원인에는 어떤 차이가 있을지 살펴보자.Pricewaterhousecoopers 자료에 의하면 우리나라 상장기업들은 △ 수출경쟁력 약화와 내수 경쟁 치열, △ 치열한 판매 경쟁 속에 무리한 시설 투자 또는 사업다각화, △전방산업의 불황에 따른 매출 부진 순으로 부실이 발생하는 것으로 나타났다.중소기업은 △판매 부진, △판매대금 회수 부진, △투자실패, △방만 경영, △관련 기업 도산 등에 의해 부실화되는 것으로 나타났다.물론 업종별로 그 부실의 원인이 차이가 상당히 발생하기도 한다.제조업이나 비제조업이냐에 따라 그리고 비제조업 중에서도 건설, 서비스, 도소매 업종에 따라 부실의 원인과 유형이 다르게 나타나고 있음도 참고할 필요가 있겠다.여기서 눈여겨볼 것은 상장기업과 중소기업의 부실 유형이나 원인에서 차이가 나는 것은 ‘방만경영’, ‘판매대금 회수부진’, ‘재무관리 소홀’이란 표현이

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】4) 연쇄도산형계열기업이 많은 경우에 빈발하는 부실 유형으로서 모회사나 자회사 등 관리 기업의 도산으로 부실채권 및 채무가 발생하여 부실하게 되는 유형이다.또한 주거래처를 한곳으로 정하여 올인(All-in) 하였는데 그 주거래처가 부실화 되었을 때 동반하여 연쇄적으로 도산하게 되는 유형이기도 하다.5) 제품개발 실패형제품개발 실패에 따라 팔리지 않는 상품이 재고로 누적되어 자금 부족을 일으키고 차입금이 증가하여 결손이 누적되면서 부득불 조업 중단 사태를 맞아도산하는 유형으로 R&D 투자에 기업의 승운을 걸 정도로 큰 연구투자비가 발생하고 그 결과가 실패로 끝날 경우에는 그 부실의 정도가 더욱 심각하게 나타나는 유형이다.6) 판매부진형경기침체에 직면하거나 상(제)품 경쟁력 부족 등으로 판매가 부진하고 재고가 누적되며 자금확보를 위해 신용판매 및 할인판매를 감행하였으나 채권이 회수가 지연되어 생산 자재 수급에 영향을 받고 결국 생산성

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 이러한 외부적, 내부적 부실요인이 단독 혹은 복합적 요인이 합하여져서 기업에 부실징후를 나타나게 하고, 부실요인에 대한 대비태세가 갖추어져 있지 않거나 대응능력이 부족할 때 기업은 부실의 심연의 늪으로 빠져들게 되는 것이다.한편, ‘한국 기업의 10대 실패 요인’에서도 부실의 원인을 찾을 수 있다.본 분석은 비록 시간은 꽤 흘렀지만 여전히 오늘날의 기업부실의 원인에도 그대로 적용할 만하다.1996년 대한상공회의소에서 시행한 강연회에서 서울대 경영학과 신유근 교수는 “한국 기업의 성공과 실패”라는 제하로 지난 10년간의 성공기업 199개와 실패기업 95개 기업에 대한 분석 결과를 발표하였다.물론 이 자료는 상위 대기업 그룹을 포함한 것이고, 시기적으로도 20여 년 전 시대경영 상황과 지금은 다르며 조직과 인적자원 등 중소기업의 역량으로는 감당하기 어려운 부분도 있긴 하지만 여전히 현 시대에서도 기업부실의 원인으로 작동하고 있음은 부

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 기업부실은 관련 용어로 경영실패, 지급불능, 채무불이행, 파산 등이 있는데 일시적이든 만성적이든 유동성 부족으로 인해 기업이 상대방 기업이나 은행 등 채권자에게 채무이행을 하지 못하고 지급불능 상태에 놓인 것을 의미한다.기업구조조정 촉진법 제2조 7은 부실징후기업을 “주채권은행이 신용위험평가를 통하여 통상적인 자금차입 외에 외부로부터의 추가적인 자금 유입 없이는 금융채권자에 대한 차입금 상환 등 정상적인 채무이행이 어려운 상태에 있다고 인정한 기업을 말한다”라고 정의하고 있다.기업구조조정 촉진법 시행령 제 4조에 따라 채권은행은 거래기업에 대해 매년 1회 정기적으로 또는 수시로 신용위험 평가를 해야만 하기에 늘 기업의 부실에 관심을 가질 수밖에 없다.비단 은행뿐 아니라 투자자나 상대방 기업이나 어떤 형태의 채권자이든 기업의 부실에 늘상 촉각을 세울 수밖에 없기도 하나, 그 무엇보다 기업을 운영하는 경영자로서는 자신의 기업은 당연히

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 결론은 표의 하단부 현금흐름감소비율을 보면 A사보다 B사가 훨씬 더 영업현금흐름 감소의 영향을 받는다.왜 이런 결과가 생겼을까?이는 A사가 B사보다 감가상각비 측면에서 더 큰 고정비 성격의 부담을 안고 있지만 감가상각비는 비현금비용이기 때문에 급격한 매출의 감소에도 불구하고 현금흐름의 감소가 B사에 비해 상대적으로 적었던 것이다.그러나 B사의 경우는 실제 외부로 현금이 지출되어야 하는 이자비용 부담이 A사보다도 2배에 달하고 매출급감에도 줄이기 어려운 부분이었기에 A사보다 훨씬 더 큰 현금흐름의 감소를 감당해야 했던 것이다.그러면 전기와 당기를 서로 바꾸어 A사와 B사가 매출이 2배 늘어난 상황에서는 영업현금흐름 개선비율은 어느 사가 더 클까?표 하단의 영업현금흐름의 수치를 보면 영업현금흐름이 A사는 100억에서 236억으로, B사는 20억에서 162억으로 현금흐름이 개선될 것이다.A사는 1.4배, B사는 7.1배의 현금흐름 개선

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 이렇듯 현금흐름 분석 하나만으로도 그 기업이 어떤 경영상황에 놓여있는지, 왜 그런 투자, 재무활동을 해야 하는 지를 추정할 수 있을 정도로 현금흐름을 살펴보는 것은 상당히 중요하다.따라서 경영자는 반드시 자신의 기업의 현금흐름에 대한 깊은 이해와 인식이 필요함은 물론, 경쟁사나 거래처의 현금흐름을 파악함으로써 더 나은 경영판단을 내릴 수 있게 된다.당연히 금융기관, 주주 등 기업의 이해관계자와 제도와 정책을 입안하고 실행하는 정부 부처나 관련 기관들도 현금흐름표를 보는 시각과 인식의 전환이 필요하고 나아가 그 기업에 취업을 고려하는 취업준비생이나 취업 정보를 제공하는 인력 채용 관련 업체들도 이러한 현금흐름 관련 정보에 관심을 가지고 활용함이 중요하다 하겠다.일반적 재무비율 분석의 오류와 함정한편, 경영자들이 깊이 유념해야 할 것이 재무제표 분석을 올바로 활용하면 도움이 되지만, 그렇지 않으면 상당한 오류의 판단을 범할 가능성이

【뉴스퀘스트=JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 다음으로 '부도기업의 손익계산서와 현금흐름표 비교 표'를 통해 현금흐름표를 분석하여 기업을 정확히 진단하고 판단하는 것이 얼마나 중요한 것인지 살펴보도록 하자.T사, S사, N사, C사 공히 갑작스런 경영환경의 어려움이 발생한 D 년도를 제외하고는 손익계산서상 영업이익, 당기순이익 3년간 플러스(+) 이었고 매출액 또한 3년간 증가추세에 있었다.손익계산서만 본다면 D 년도를 제외하면 매출액, 영업이익, 당기순익 모두 플러스(+)로 이러한 기업들이 부도가 발생할 것이라고는 생각하기 힘들 수도 있다.그런데 현금흐름표 부분을 보면 상황이 달라진다. 세부적으로 살펴보면 T사, C사는 ‘영업활동현금흐름’이 4년내내 마이너스(-)였다. 그럼에도 손익계산서상 매출액은 증가추세였고 영업이익, 당기순익도 모두 플러스(+) 였다.두 회사의 투자활동현금흐름도 T사는 4년내내, C사는 D-3, D-2년 2년간 마이너스(-)이었다. 이러한 영업과 투자활동현금흐

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 (앞에서 계속) 따라서 별도의 이자수익, 배당금수익에 따른 현금유입이 없는 ㈜세아의 경우 ‘매입 및 종업원에 대한 유출액’ 20,940만원과 차입금상환에 따른 이자비용 10만원을 합친 20,950만원의 현금유출을 감당할 수 없어 ‘영업활동으로 인한 현금흐름’(이하 ’영업활동현금흐름’)은 마이너스(-)가 된 것이다.(-3850만원=1억7000만원-2억950만원)그런데 이러한 ‘영업활동현금흐름’의 마이너스(-)에도 불구하고 손익계산서상 당기순익이 플러스(+)이고 재무상태표상의 현금이 플러스(+)인 9,730만원에 이르는 이유는 무엇일까?이는 바로 ‘재무활동으로 현금흐름’으로 감당했기 때문이다.회사 설립시의 자본금 1억원과 은행으로부터의 차입금 5000만원이 유입되어 ‘영업활동현금흐름’의 마이너스(-) 부분을 메꾸어 주었기에 현금유입액보다 큰 영업활동상의 유출액을 감당할 수 있었던 것이다.예시된 ㈜세아의 ‘투자활동으로 인한 현금흐름’(

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 그다음으로 ㈜ 세아의 거래내역에 대한 분개가 개별적으로 이뤄지고 동일계정간 거래내역들을 합하고 모은 것이 '합계잔액시산표'이다.거래에 대한 분개가 제대로 이뤄지고 합계잔액시산표에 제대로 빠지지 않고 정확히 기재되었는가에 대한 검증은 계정과목 좌측 차변의 합계잔액 항목과 우측의 대변의 합계잔액 항목의 수치가 일치하는 지를 보면 가능하다.이 합계잔액시산표는 이후 구분 작성될 재무상태표와 손익계산서의 모태라 할 수 있고 합계잔액시산표의 계정과목을 잘 살펴보면 재무상태표의 자산, 부채, 자본항목이 유동성 순서로 정렬되어 있고 바로 이어 손익계산서의 수익과 그에 대응하는 비용항목이 손익계산서 구성 배열순서로 정리되어 있음을 알 수 있다.합계잔액시산표의 차변과 대변의 잔액부분을 자산, 부채, 자본항목으로 구분하여 이동 표기한 것이 재무상태표이고, 매출액, 매출원가 처럼 손익항목의 수익과 비용의 대응순서대로 기록한 것이 손익계산서이다.그럼 합

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 과거 외부연수중 현금흐름에 대해 배우기는 했지만 그것을 실무에 반영하기에는 쉬운 일이 아니었다.우선 본인 스스로 배운 학습이 얼마나 중요한 지에 대해 깊은 인식과 이해가 불비하였고, 신지식을 업무에 반영하기에는 기존 구축된 평가체계에서 당시 비중있는 것이 아니어서 업무혁신을 기하기에 역량도 부족했다.그러나 시간이 꽤 흐른 뒤 현금흐름 분석이 너무나 중요한 것임을 뒤늦게 깨닫고 자탄하지 않을 수 없었다.눈을 뜨고 보니 많은 이들이 눈을 감고 있는 듯 하여, 현금흐름표 작성법의 세세한 내용보다는 기본만 이해시킨 후, 현금흐름 분석의 요점이 무엇이고, 그것을 모를 때 경영자들이 얼마나 많은 에너지 낭비와 판단미스를 할 수 있는 지에 대하여 전하려 한다.기업의 경영자는 만들어진 재무제표를 보는 눈이 당연히 필요하다. 실무진, 외부 세무사, 아니면 회계 프로그램이 만들어 재무제표를 제대로 이해하고 활용할 줄 알아야 한다.최고급 사양의 스마

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 흔히 추정재무제표를 만드는 것은 회계나 재무전문가가 만드는 것이지 회계의 문외한이 만드는 것이 아니다라는 오해를 가지고 있는 듯 하다.그래서 아예 추정재무제표를 만들기를 포기하거나 생략하여 발표자료를 만들기도 하고 설사 주위의 도움으로 추정재무제표를 만들긴 했어도 그 내용을 전혀 이해하지 못하여 심의과정에서 질문을 하면 매우 당혹한 모습을 나타내기도 한다.발표과정에서 매우 빠른 속도로 추정재무제표 슬라이드를 스킵하듯 지나가 버리는 경우도 왕왕 본다. 심의 또는 평가위원들은 경영자의 추정재무제표를 만드는 능력을 평가하려는 것이 아니다. 그럴 이유도 없다.사업추진 주체로서 어떻게 사업을 설계하고 그 사업이 어떻게 매출신장하고 수익을 낼 것인지 고민하고 본인이 직접 참여하는 과정을 거쳤는지를 보려는 것이다. 미래 청사진을 그림에 있어 가장 중요한 인물이 누구이겠는가.해당 당사자가 미래의 성공결과치에 대해 제대로 투자자가 심의평가위원에게

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 사업을 계획하는 창업자나 사업확장이나 신규업종에 진출하려는 기존 경영자들이 사업계획을 함에 있어 왕왕 놓치는 것이 여럿 있겠지만 그래도 핵심사항은 결코 놓쳐서도 간과해서도 아니될 것이다.사업타당성 검토는 그래도 다수가 놓치지 않고 하는 편인 것 같긴 한데 그다음 검토결과물인 추정재무제표의 발표를 듣다보면 정말 제대로 사업계획을 입안하고 철저한 사전 준비를 했을까 하는 의구심이 들때가 한두번이 아니다.사업성공을 위해서는 그 무엇보다 사업타당성 검토가 철저히 이뤄져야 하고 추정재무제표는 너무나 당연히 만들어져야 한다.이를 살펴보도록 한다.사업계획 Flow Chart의 중요도 순으로 보면 사업구상이 어느정도 윤곽이 잡히면 창업자의 사업적성검사를 통하여 추진하려는 사업과 본인의 적성이 맞는지를 냉정하게 따져보고 그 사업을 수행할만한 사업운용능력을 갖추고 있는지를 살펴보아 그 또한 긍정적 평가가 이뤄진다면 계획하는 사업의 타당성 분석을 수

4. 사업아이템이 시장성 수익성이 있는지 따져보라【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】번뜩이는 아이디어가 떠오르고 사업가로 변신하고 싶은 기술이나 아이템을 발견한다면 시대에 적합한 상품인지, 고객이 필요로 하며, 투자가들이 투자를 기꺼이 하려는 아이템인지 살펴보고 경쟁력을 충분히 가져 수익을 크게 낼 수 있을지 미리 따져보아야 한다.기존에 사업을 하고 있는 이로부터 의견도 경청하고 시장전문가로부터 시장성이 있을는지 평가를 받아보는 것이 좋다.SNS를 통해 주변 지인들의 반응도 살펴보고 향후 시장의 동향에 대해 공부하여야 한다.기술력을 가지고 있는 이들은 많은데 이것을 상품화 하고 판매하고 경영관리할 사람을 찾지 못하는 경우도 자주 본다.경제성이 있는지 고객이 필요로 하는 기능을 갖추고 있는지 기술,품질,가격면에서 경쟁력을 갖추고 있는지 사업성공요인을 사전 살펴보아야 한다.'사업계획수립 Flow Chart'에서 보듯 사업타당성 분석과 평가의 첫 번째 단계가 사업아이템의

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 수백 건의 사업계획 발표를 듣고 질의하고 응답을 들으며 심의를 하는 과정에서 쉽게 합격점수를 주고 싶은 사업가도 있고 다시한번 사업준비를 철저히 한 다음 사업개시를 하거나 사업확장을 시도하면 좋겠다고 권유하고 싶은 사업가도 많이 만나게 된다.쉬는 시간에 이야기를 나누면 심의위원들의 평가는 크게 다르지 않음을 느끼게 된다.그러면 6명의 심의위원에게 합격점수를 받지 못하는 사업가는 사업성공을 할 확률이 높을까?저마다 사업성공을 꿈꾸며 사업계획서를 작성하고 발표하지만 첫단추부터 설득에 성공하는 이가 있는가 하면 좌절부터 맛보아야 하는 이가 생겨나는 것은 무슨 차이일까?준비하고 또 준비하는 자세에서 차이가 난다는 생각을 해본다.사업계획서 관련 슬라이드를 몇장 넘기지 않아도, 발표하는 이의 용모나 눈빛에서 이미 어느정도 판가름이 나는 것은 어쩔 수 없는 일인 듯 싶다. 반대의 경우도 마찬가지이다.자신만의 울타리를 치고 자신만이 알아보는 메