【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 결론은 표의 하단부 현금흐름감소비율을 보면 A사보다 B사가 훨씬 더 영업현금흐름 감소의 영향을 받는다.왜 이런 결과가 생겼을까?이는 A사가 B사보다 감가상각비 측면에서 더 큰 고정비 성격의 부담을 안고 있지만 감가상각비는 비현금비용이기 때문에 급격한 매출의 감소에도 불구하고 현금흐름의 감소가 B사에 비해 상대적으로 적었던 것이다.그러나 B사의 경우는 실제 외부로 현금이 지출되어야 하는 이자비용 부담이 A사보다도 2배에 달하고 매출급감에도 줄이기 어려운 부분이었기에 A사보다 훨씬 더 큰 현금흐름의 감소를 감당해야 했던 것이다.그러면 전기와 당기를 서로 바꾸어 A사와 B사가 매출이 2배 늘어난 상황에서는 영업현금흐름 개선비율은 어느 사가 더 클까?표 하단의 영업현금흐름의 수치를 보면 영업현금흐름이 A사는 100억에서 236억으로, B사는 20억에서 162억으로 현금흐름이 개선될 것이다.A사는 1.4배, B사는 7.1배의 현금흐름 개선

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 이렇듯 현금흐름 분석 하나만으로도 그 기업이 어떤 경영상황에 놓여있는지, 왜 그런 투자, 재무활동을 해야 하는 지를 추정할 수 있을 정도로 현금흐름을 살펴보는 것은 상당히 중요하다.따라서 경영자는 반드시 자신의 기업의 현금흐름에 대한 깊은 이해와 인식이 필요함은 물론, 경쟁사나 거래처의 현금흐름을 파악함으로써 더 나은 경영판단을 내릴 수 있게 된다.당연히 금융기관, 주주 등 기업의 이해관계자와 제도와 정책을 입안하고 실행하는 정부 부처나 관련 기관들도 현금흐름표를 보는 시각과 인식의 전환이 필요하고 나아가 그 기업에 취업을 고려하는 취업준비생이나 취업 정보를 제공하는 인력 채용 관련 업체들도 이러한 현금흐름 관련 정보에 관심을 가지고 활용함이 중요하다 하겠다.일반적 재무비율 분석의 오류와 함정한편, 경영자들이 깊이 유념해야 할 것이 재무제표 분석을 올바로 활용하면 도움이 되지만, 그렇지 않으면 상당한 오류의 판단을 범할 가능성이

【뉴스퀘스트=JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 다음으로 '부도기업의 손익계산서와 현금흐름표 비교 표'를 통해 현금흐름표를 분석하여 기업을 정확히 진단하고 판단하는 것이 얼마나 중요한 것인지 살펴보도록 하자.T사, S사, N사, C사 공히 갑작스런 경영환경의 어려움이 발생한 D 년도를 제외하고는 손익계산서상 영업이익, 당기순이익 3년간 플러스(+) 이었고 매출액 또한 3년간 증가추세에 있었다.손익계산서만 본다면 D 년도를 제외하면 매출액, 영업이익, 당기순익 모두 플러스(+)로 이러한 기업들이 부도가 발생할 것이라고는 생각하기 힘들 수도 있다.그런데 현금흐름표 부분을 보면 상황이 달라진다. 세부적으로 살펴보면 T사, C사는 ‘영업활동현금흐름’이 4년내내 마이너스(-)였다. 그럼에도 손익계산서상 매출액은 증가추세였고 영업이익, 당기순익도 모두 플러스(+) 였다.두 회사의 투자활동현금흐름도 T사는 4년내내, C사는 D-3, D-2년 2년간 마이너스(-)이었다. 이러한 영업과 투자활동현금흐

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 (앞에서 계속) 따라서 별도의 이자수익, 배당금수익에 따른 현금유입이 없는 ㈜세아의 경우 ‘매입 및 종업원에 대한 유출액’ 20,940만원과 차입금상환에 따른 이자비용 10만원을 합친 20,950만원의 현금유출을 감당할 수 없어 ‘영업활동으로 인한 현금흐름’(이하 ’영업활동현금흐름’)은 마이너스(-)가 된 것이다.(-3850만원=1억7000만원-2억950만원)그런데 이러한 ‘영업활동현금흐름’의 마이너스(-)에도 불구하고 손익계산서상 당기순익이 플러스(+)이고 재무상태표상의 현금이 플러스(+)인 9,730만원에 이르는 이유는 무엇일까?이는 바로 ‘재무활동으로 현금흐름’으로 감당했기 때문이다.회사 설립시의 자본금 1억원과 은행으로부터의 차입금 5000만원이 유입되어 ‘영업활동현금흐름’의 마이너스(-) 부분을 메꾸어 주었기에 현금유입액보다 큰 영업활동상의 유출액을 감당할 수 있었던 것이다.예시된 ㈜세아의 ‘투자활동으로 인한 현금흐름’(

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 그다음으로 ㈜ 세아의 거래내역에 대한 분개가 개별적으로 이뤄지고 동일계정간 거래내역들을 합하고 모은 것이 '합계잔액시산표'이다.거래에 대한 분개가 제대로 이뤄지고 합계잔액시산표에 제대로 빠지지 않고 정확히 기재되었는가에 대한 검증은 계정과목 좌측 차변의 합계잔액 항목과 우측의 대변의 합계잔액 항목의 수치가 일치하는 지를 보면 가능하다.이 합계잔액시산표는 이후 구분 작성될 재무상태표와 손익계산서의 모태라 할 수 있고 합계잔액시산표의 계정과목을 잘 살펴보면 재무상태표의 자산, 부채, 자본항목이 유동성 순서로 정렬되어 있고 바로 이어 손익계산서의 수익과 그에 대응하는 비용항목이 손익계산서 구성 배열순서로 정리되어 있음을 알 수 있다.합계잔액시산표의 차변과 대변의 잔액부분을 자산, 부채, 자본항목으로 구분하여 이동 표기한 것이 재무상태표이고, 매출액, 매출원가 처럼 손익항목의 수익과 비용의 대응순서대로 기록한 것이 손익계산서이다.그럼 합

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 과거 외부연수중 현금흐름에 대해 배우기는 했지만 그것을 실무에 반영하기에는 쉬운 일이 아니었다.우선 본인 스스로 배운 학습이 얼마나 중요한 지에 대해 깊은 인식과 이해가 불비하였고, 신지식을 업무에 반영하기에는 기존 구축된 평가체계에서 당시 비중있는 것이 아니어서 업무혁신을 기하기에 역량도 부족했다.그러나 시간이 꽤 흐른 뒤 현금흐름 분석이 너무나 중요한 것임을 뒤늦게 깨닫고 자탄하지 않을 수 없었다.눈을 뜨고 보니 많은 이들이 눈을 감고 있는 듯 하여, 현금흐름표 작성법의 세세한 내용보다는 기본만 이해시킨 후, 현금흐름 분석의 요점이 무엇이고, 그것을 모를 때 경영자들이 얼마나 많은 에너지 낭비와 판단미스를 할 수 있는 지에 대하여 전하려 한다.기업의 경영자는 만들어진 재무제표를 보는 눈이 당연히 필요하다. 실무진, 외부 세무사, 아니면 회계 프로그램이 만들어 재무제표를 제대로 이해하고 활용할 줄 알아야 한다.최고급 사양의 스마

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 흔히 추정재무제표를 만드는 것은 회계나 재무전문가가 만드는 것이지 회계의 문외한이 만드는 것이 아니다라는 오해를 가지고 있는 듯 하다.그래서 아예 추정재무제표를 만들기를 포기하거나 생략하여 발표자료를 만들기도 하고 설사 주위의 도움으로 추정재무제표를 만들긴 했어도 그 내용을 전혀 이해하지 못하여 심의과정에서 질문을 하면 매우 당혹한 모습을 나타내기도 한다.발표과정에서 매우 빠른 속도로 추정재무제표 슬라이드를 스킵하듯 지나가 버리는 경우도 왕왕 본다. 심의 또는 평가위원들은 경영자의 추정재무제표를 만드는 능력을 평가하려는 것이 아니다. 그럴 이유도 없다.사업추진 주체로서 어떻게 사업을 설계하고 그 사업이 어떻게 매출신장하고 수익을 낼 것인지 고민하고 본인이 직접 참여하는 과정을 거쳤는지를 보려는 것이다. 미래 청사진을 그림에 있어 가장 중요한 인물이 누구이겠는가.해당 당사자가 미래의 성공결과치에 대해 제대로 투자자가 심의평가위원에게

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 사업을 계획하는 창업자나 사업확장이나 신규업종에 진출하려는 기존 경영자들이 사업계획을 함에 있어 왕왕 놓치는 것이 여럿 있겠지만 그래도 핵심사항은 결코 놓쳐서도 간과해서도 아니될 것이다.사업타당성 검토는 그래도 다수가 놓치지 않고 하는 편인 것 같긴 한데 그다음 검토결과물인 추정재무제표의 발표를 듣다보면 정말 제대로 사업계획을 입안하고 철저한 사전 준비를 했을까 하는 의구심이 들때가 한두번이 아니다.사업성공을 위해서는 그 무엇보다 사업타당성 검토가 철저히 이뤄져야 하고 추정재무제표는 너무나 당연히 만들어져야 한다.이를 살펴보도록 한다.사업계획 Flow Chart의 중요도 순으로 보면 사업구상이 어느정도 윤곽이 잡히면 창업자의 사업적성검사를 통하여 추진하려는 사업과 본인의 적성이 맞는지를 냉정하게 따져보고 그 사업을 수행할만한 사업운용능력을 갖추고 있는지를 살펴보아 그 또한 긍정적 평가가 이뤄진다면 계획하는 사업의 타당성 분석을 수

4. 사업아이템이 시장성 수익성이 있는지 따져보라【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】번뜩이는 아이디어가 떠오르고 사업가로 변신하고 싶은 기술이나 아이템을 발견한다면 시대에 적합한 상품인지, 고객이 필요로 하며, 투자가들이 투자를 기꺼이 하려는 아이템인지 살펴보고 경쟁력을 충분히 가져 수익을 크게 낼 수 있을지 미리 따져보아야 한다.기존에 사업을 하고 있는 이로부터 의견도 경청하고 시장전문가로부터 시장성이 있을는지 평가를 받아보는 것이 좋다.SNS를 통해 주변 지인들의 반응도 살펴보고 향후 시장의 동향에 대해 공부하여야 한다.기술력을 가지고 있는 이들은 많은데 이것을 상품화 하고 판매하고 경영관리할 사람을 찾지 못하는 경우도 자주 본다.경제성이 있는지 고객이 필요로 하는 기능을 갖추고 있는지 기술,품질,가격면에서 경쟁력을 갖추고 있는지 사업성공요인을 사전 살펴보아야 한다.'사업계획수립 Flow Chart'에서 보듯 사업타당성 분석과 평가의 첫 번째 단계가 사업아이템의

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 수백 건의 사업계획 발표를 듣고 질의하고 응답을 들으며 심의를 하는 과정에서 쉽게 합격점수를 주고 싶은 사업가도 있고 다시한번 사업준비를 철저히 한 다음 사업개시를 하거나 사업확장을 시도하면 좋겠다고 권유하고 싶은 사업가도 많이 만나게 된다.쉬는 시간에 이야기를 나누면 심의위원들의 평가는 크게 다르지 않음을 느끼게 된다.그러면 6명의 심의위원에게 합격점수를 받지 못하는 사업가는 사업성공을 할 확률이 높을까?저마다 사업성공을 꿈꾸며 사업계획서를 작성하고 발표하지만 첫단추부터 설득에 성공하는 이가 있는가 하면 좌절부터 맛보아야 하는 이가 생겨나는 것은 무슨 차이일까?준비하고 또 준비하는 자세에서 차이가 난다는 생각을 해본다.사업계획서 관련 슬라이드를 몇장 넘기지 않아도, 발표하는 이의 용모나 눈빛에서 이미 어느정도 판가름이 나는 것은 어쩔 수 없는 일인 듯 싶다. 반대의 경우도 마찬가지이다.자신만의 울타리를 치고 자신만이 알아보는 메

5-1. 상황에 맞게 진단항목 채택 조정【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 따라서 본 자가진단모델을 사용함에 있어 해당되지 않는 항목은 제외하고 진단을 하여야 할 것이다.직접 연관되지 않는 항목을 무리하게 답변하고 적용할 이유는 없다.평가질문 모두에 답하는 것이 중요한 것이 아니라 어떻게 자신의 기업에 진단항목들을 활용하여 스스로 진단해 보고 차후 경영에 도움을 받는냐가 훨씬 더 중요하다.또한 진단항목의 진단점수를 책정할 때 솔직하게 일관성을 가지고 평가하는 것이 중요하다.경영자 스스로 답하기 어려운 부분이 있을 경우 부득불 해당 관련 임원의 도움을 받되 가급적 경영자 자신이 조용한 시간에 직접 질문에 답하며 가장 자신의 기업의 경영진단에 가깝다고 생각하는 쪽으로 평가를 하여 점수편성을 해보는 것이 필요하다.조정도 가능하다. 평가기준을 제시한 것이기 때문에 틀에 지나치게 매일 이유는 없다.그리하여 전체 채택한 진단질문항목 중에서 총 취득하여야 할 진단점수 합산 대비

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 부실징후 분석 점수는 1개 항목의 질문이라도 매우 심각한 항목에 해당하는 경우, 나머지 질문들을 다 무시해도 좋을 정도로 비중이 크기 때문에 74개 항목의 질문 점수를 정량+정성분석 합계치와 합하지 않는다. 정량과 정성분석에서 Max 점수를 모두 취득하면 620점이 가능하다.여기서 Max 항목의 합계인 620점의 의미는 상당히 중요하다.부실징후에 해당하는 항목이 별반 없거나 아예 하나도 해당하는 것이 없다면 경영자가진단 평가체계에서 권장하는 점수는 정량과 정성분석의 합계치인 620점을 기준으로 80% 수준 이상을 취득하는 것이다.70% 수준의 취득은 큰 성장도 없고 큰 손실도 없는 보통수준에 머물 것이기 때문이다. 90% 이상의 점수취득은 급성장하고 안정적 경영이 이뤄지고 있다는 좋은 예표이다.주요진단요소로는 부실징후 분석의 경우 경영자 Risk, 부도 Risk, 무리한 사업확장, 높은 원가율 등 8대 중대 부실징후를 포함한 총

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 (앞에서 계속)■ 의심 프로세스보다 심각한 프로세스는 단계에서 심화단계를 거쳤는데 회생가능 판정이 나오지 않는 상황에 직면하는 경우이다.그보다 먼저 부실징후 74개 항목을 판정하고 정량기초분석, 정량 1차분석, 2차분석, 그리고 정성분석에서 세밀한 진단지표까지 검토를 했는데 절대절명의 위기단계까지는 이르지 않았다면 프로세스로 판정하여 체제로 즉시 돌입하여 긴급하고도 중대한 기업경영회복 노력을 기울이면 된다.그러나 너무나 상태가 심각하여 돌이킬 수 없을 정도의 상태에 돌입해 있다면 더 이상 미련을 버리고 폐업, 청산, 기업매각 같은 절차를 수행해 유종의 미를 거두도록 해야할 것이다.■ 회생불능 프로세스시한부 생명인 것을 알고도 자신의 처지를 비관하여 극단의 선택을 먼저 하거나, 불행한 결정을 내려 유종의 미를 거두려 하지않는다면 그것은 이미 인간의 존엄한 가치를 포기한 것과

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】4. 경영자가진단 모델의 Process, 구조, 평가체계금번 중소기업 경영자가진단 모델(이하 ‘JB모델’로 약칭하도록 한다)은 부실징후분석과 정량분석, 정성분석 3파트로 나뉜다.진행방식은 1차진단, 2차진단으로 진단을 진행할수록 세부질문이 많아지는 구조로 되어 있다.병원에 가서 건강진단을 받을 때 문진표를 먼저 작성하고 코스를 돌면서 쭉 검사를 받다보면 어느새 의사 한분이 앉아있는 방으로 들어가 간단한 설명을 받게 된다. 본인이 검사를 받는 과정 중에서도 이미 스스로 느낄 수 있다.시력이 안좋아졌다든지, 몸무게가 늘어났다든지, 청력에 문제가 있다든지 등 중간중간 측정결과를 알게되기에 문제가 있음을 감지하지만 한번 더 의사에게 설명을 들으면 왜 그런 일이 일어나는지 추가적으로 어떻게 향후 건강관리를 해야 할지 도움을 받게 되는 것과 같은 이치다.경영자가진단 모델인 JB모델도 질문에 답을 하는 과정에서 스스로 문제점을 알 수 있도록 설

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】3. 왜 경영자가진단 프로그램이 필요한가사업은 성공하기 위해서 시작하는 것이다.똑 같은 시간에 똑 같은 교실에서 공부를 해도 석차에 차이가 나듯, 사업을 시작한 시기나 지역이 비슷하고 자본금 규모가 비슷하다 하더라도 결과는 천양지차 차이다.성공을 위해서는 성공을 위한 충분한 노력이 있어야 하는 것은 당연하고, 사업을 꿰뚫어 보는 통찰력도 필요하고, 업계경험과 제품/상품에 대한 지식도 필요하며, 자금을 조달해 올 수 있는 능력과 사람들과의 인화력도 있어야 한다.실로 수많은 성공을 위한 요소를 갖추어야 하는 것이다.처음부터 완전히 다 갖추고 시작할 수는 없다. 그렇지만 어떤 경우에 실패를 하는 경우가 많고 현재 나의 사업현황과 사업을 운영하는 역량은 어느정도 평가받을 수 있는 것인지 따져봐야 한다.그러기에 경영을 진단하는 전문가의 조언이 필요하다.경영지도사나 기술지도사, 회계사, 세무사, 노무사 같은 전문가의 자문을 상시 구할 수 있는

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 기업을 운영하면 사람의 운명과 마찬가지로 위험을 직감하기도 하고 뭔가 잘못되어간다는 것을 느끼게 된다.기업이 위험에 빠지고 부도가 나는데도 일정시간이 소요되는 과정이 있다. 어제까지 멀쩡하다가 오늘 갑자기 부도가 나는 경우는 없다.다만 부도가 난 사실이, 기업이 더 이상 가동되기 힘든다는 사실이 오늘 알려지고 관련 당사자 모두에게 통보된 것 뿐이다.최소 6개월 정도의 감지기간은 주어진다. 중병이 드는 것도 마찬가지이다.염증에서 시작한 것이 경화현상이 심화되고 나중에는 암으로 발전되어 더 이상 치유와 회복이 힘든 상태로 들어가는 것처럼 위험도 미리 예고의 징후가 있다.이를 하루빨리 막고 이런 상황이 오지 않도록 준비하는 것이 경영자가진단 모델이 필요한 이유이다.국세통계를 살펴보면 사업후 어느 시기까지 존속하게 되는 것인지 그리고 어느때 생존율이 높은지 고려해볼 수 있다.어떤 이는 Business Cycle로 이야기 하기도 하고 기업

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 의 일부예시표에서도 마찬가지로 진단기준에 의해 먼저 시나리오를 A, B, C 로 선정하고 중요성, 시급성, 적합성 등을 감안하여 조정후 Contingency Plan을 실행할 필요가 있다.가장 많은 시나리오가 선택된 것을 중심으로 시나리오를 최종 결정하되 해당 항목에 맞는 해결방안과 매뉴얼 선택의 융통성과 실행상의 완급조절은 허용된 범위안에서 상황에 맞춰 적용하도록 한다.Contingency Plan 의 효과 검증Contingency Plan의 수행과정에서 중간점검을 통해 당초 원하는 방향대로 가고 있는지, 예상한 정상화 시기와 수준에 도달하고 있는지, 계획과 비교하여 실제 어떤 결과를 낳고 있는지, 차이 원인은 무엇인지를 검증하여야 할 것이다.또한 수행과정에서 얻게 된 부수적 경영개선이나 이익의 효과가 있거나 예상된다면 이를 반영하여 제도개선, 신 사업기회로 삼을 필요가 있다.이러한 Conti

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 비상경영체제로 바로 돌입할지, 순차적으로 준비된 시나리오들을 적용할지, 단기전 혹은 장기전으로 볼지, 세부 매뉴얼이 준비되어 있는지, 임시·국지적 대응인지 전반적 위기대응 전략인지, 자동적용되는 특정 시나리오인지, 아직 실행해 본 적없는 시나리오인지, 이미 적용해보고 검증한 시나리오 적용인지 등에 따라 선택하는 시나리오가 달라지게 될 것이다.시나리오는 3가지 정도 준비하되 어느 시나리오를 적용할 상황인지는 재무지표 및 재무지표 이외 판단기준에 따라 선택가능하다. 먼저 의 일부 예시표에서 보듯 안정성, 현금흐름, 수익성, 성장성, 활동성, 생산성 순서로 대상회사의 긴급상황에 따른 재무비율을 따지고 이와 비교할 적용비율과 업종과 제조업전체의 평균비율의 진단기준에 따라 시나리오 A, B, C 로 분류하는 것이다.다음은 의 일부예시표에서 보듯 사전 준비된 부문·

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 Contingency Plan은 미리 준비되어 있어야 한다.병원응급실에 환자가 실려오고 절대절명의 위험에 빠진 상황에서는 의사는 냉정하게 상황판단을 하고 응급조치하여야 한다.피를 흘리며 응급실에 실려갔는데 의사와 간호사가 우왕좌왕하는 것을 보았는가.수많은 경험과 이미 준비된 대응조치 매뉴얼대로 일사분란하게 환자를 응급치료 하듯 기업경영이 갑작스런 암초를 만났을 때 비상경영TF가 가동되고 비상경영회의가 소집되며 준비된 Contingency Plan의 방법과 절차에 따라 일사분란하게 움직여 위기에서 빠져나와야 한다. 표에서 보듯 Contingency Plan의 첫 번째 단추가 현재 상황이 Contingency Plan을 가동할 필요성이 있는지 냉정하게 판단하는 것이다.경미한 사안이 발생하고 긴급한 상황이 아닌데 경고휘슬을 자주 불게 되면 ‘비상경영’이란 단어에 감각이 무뎌져 긴장감이 떨

【뉴스퀘스트=석진보 JB재무컨설팅 대표(경영지도사)】 온 나라, 전 세계가 코로나 19에 맞서느라 분주하다.피로감도 느끼나 이제 국내보다 해외가 더 소동이고 그 여파가 다시 불어닥칠까 긴장의 끈을 풀 수 없다.국경은 봉쇄되고 하늘 길은 막혀 원부자재 수급에 발을 동동 굴리고, 현지공장의 가동과 점검에도 어려움이 있다.심각성 정도의 차이일 뿐 소기업은 물론 어느정도 맷집있는 기업들도 비상경영체제를 가동해야 한다.◆ 비상경영상황임을 어찌 알 수 있는가?먼저 한국은행의 경기실사지수(BSI: Business Survey Index)를 살펴본다. 기업가들이 향후 전망이 좋다고 설문에 답하면 100이상의 수치가 나오고 암울하다 전망하면 100 이하의 수치가 나오는 것이 BSI 이다.먼저 업황, 제품재고, 생산설비, 설비투자규모, 인력사정 등 해당월 BSI 지표추이가 아래로 기울고 있다. 인력사정과 제품재고가 우상향하는 건 기업의 뇌관이 될 것임을 암시한다고 보면 될 것이다.채산성, 제품판매가격